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家居市場“上半場”雖苦守,市場潛力依舊很大
騰訊家居 2019-07-05 09:29:09

提到今年上半年家居市場销售情况,很多建材商户以及卖场负责人都用压力巨大来形容。有建材商户表示,2018年上半年销售300多万,今年上半年至今只有30余万。    

其实,今年家居市場不容乐观从开年就有所表现。今年年初,由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的1月份全國建材家居景气指数(BHI)显示,全國规模以上建材家居卖场1月销售额为617.0亿元,环比下降32.88%,同比下降9.46%。即便是进入3月促销旺季,BHI指数也就较去年略微上涨,之后就开始呈现疲软态势。 

1.jpg   縱觀今年1-6月西安家居市場,面臨著前所未有的挑戰。多位業內人士表示,今年上半年西安家居市場表現出五大特征,行業洗牌逐步加劇,挑戰與機遇並存。 

特征1   

传统建材零售商经营压力大急需转型    

 “今年上半年传统建材商户普遍面临较大压力,元月落实的全裝修政策是一个因素,还有就是装修公司抢占了一部分市场份额。现在不少卖场与建材厂家签订了战略联盟,卖场直接面对工厂或者对接总代理,底下经销商越来越难做。”三森家居建材城企划总监葛世俊说,“今年是建材行业的分水岭,精装房越来越多,加上电子商务的完善以及分销渠道的建立,现在显然已经不是传统建材零售商守着固有门店等客来的时候,必须进行升级转型。”    

业内人士张先生透露,今年上半年西安市主流家居卖场不少建材品牌销售量下滑30%不止,部分建材品牌已经不依赖卖场客流,有自己完善的线下销售渠道,卖场内的门店更多是形象展示店面。    

当下销售只是完整家居服务的一个环节,未来服务才是家居行业的关键业务,随着消费者可选择渠道的增多,建材商想要赢得市场,就要占领服务的制高点,要打造设计服务、流程服务、安装服务、技术服务等维度的服务于一体,才能在严峻的行业形式下逆流而上。   

特征2   

“無促不銷”惡性循環加劇   

 3·15、五一、十一这些节点这几年似乎成了家居卖场销售的“救命良方”,尤其是2015年至2018年。此外,元旦、清明节、中秋节、双11、6·18等稍能引起消费者重视的节日,都成了家居卖场的重要促销节点。“无促不销”已经成了家居行业最显著的怪象,遇促销家居卖场门庭若市,促销过后很长一段时间卖场几乎门可罗雀。    

但今年似乎促销也不能很好地吸引消费者,商户马先生说:”家居市場不景气,不促销根本就卖不出去。但是促销了,效果也不尽理想,折扣再大,消费者还是意兴索然,生意仍然不好做。”马先生表示,物以稀为贵。家居市場全年的价格促销攻势,于消费者而言毫无新意,很难不产生疲惫感,甚者还对商家活动产生怀疑。商家的促销就像一个恶性循环,生意越是不好越要促销,越是促销,消费者越不买账。在多个卖场都有门店的袁先生也表示,不促销没有销售,促销了当下有销售,但之后很长一段时间又是冷冷清清,面对这样的怪象,商户也不知如何是好。   

特征3   

家居卖场空租率持续走高    

华商报记者走访家居卖场还发现了一个现象,今年上半年家居卖场的空租率越来越高,转租的广告越来越多,还有一些门店虽然里面有产品,但闭店关灯无人经营。个别家居卖场只有一楼营业,其余3层全部空铺。    

业内人士李先生表示,2018年家居卖场还有人75万转租门店,今年40万都无人问津。不少商户上半年至今收入数十万,都不够房租、电费以及人员工资。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场。    

 他说,今年西安市无论大中小型卖场不同程度都有空铺,少则2000多平方米,多则80%以上的商户撤场。不少卖场相关负责人现在工作的重点就是稳定商户,确保不撤场。“今年商户都是重点保护对象,尤其是占地面积大的品牌,想尽办法补贴不让撤场,这在以前都是不存在的。”   

特征4   

擴張與並購速度放緩,角逐新零售    

今年上半年西安市家居卖场的扩张与并购速度明显放缓。以居然之家为例,2018年居然之家在西安新增原点新城店、浐灞店、曲江店等;大明宫也新增西沣路店,今年以来,西安没有新增卖场。    

 虽然至今卖场的扩张速度在减缓,但并没有停下寻求新增长点的步伐。今年3月份居然之家北二环店盒马鲜生开业,还将餐饮、影院、体育健身、儿童娱乐、设计中心、书画院等多种业态引入到卖场,为居然之家体验MALL带来不少流量。红星美凯龙也开始全面升级产业布局,从家居板块衍生,不断融合地产、商业、影业、文旅等板块,还对原有的家居板块进行了优化,重点布局進口家居、智能生活、家装设计、软装生活、设计品牌和生活方式。    

“引入生活业态,为家居卖场增添了不少人气,现在的家居卖场已经不单是传统的大宗产品销售平台,我们要打造的是服务与体验为一体的便捷、轻松的家居生活购物环境,当下要开拓思维,创造符合现代人的生活消费方式,家居生活不只是装修、家具,更是一种轻松愉悦的生活环境。”居然之家西北分公司运营负责人表示。   

特征5   

全屋定制成家居市場绝对主流    

“以前全屋定制只占卖场的很小一部分,一个卖场3-5个全屋定制品牌,还都是跟板式家具混为一谈,现在卖场家具类,除了实木家具就是全屋定制了。全屋定制占据卖场2-3层一点也不夸张。尤其是今年,瓷磚、衛浴、木门、木地板、橱柜等品牌都开始做全屋,全屋定制成家居市場绝对主流。”宾图整木定制副总经理侯明说,定制家居现在每年以不低于20%的速度在增长。    

據數據統計,2016年定制家具行業市場規模約700億元,2017年年底定制家具市場的規模輕松越過900億,2018年定制家具市場規模超1200億元,2019年定制家具市場規模有望突破1500億元,定制仍有可挖掘的巨大市場空間。今年不少全屋定制品牌已與電商、智能家居等産品進行結合發展,接下來很長一段時間定制都將會穩坐家居市場的頭把交椅。

來源:華商報

標簽: 家居市場 来源:騰訊家居